戴尔易安信存储为何能卖这么火?

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近日,IDC《全球季度存储系统跟踪报告》显示,2018年第一季度全球企业存储系统厂商收入同比猛增34.4%,高达130亿美元。在诸多企业厂商中,易安信稳坐头把交椅,占全球企业存储系统收入总额的21.6%。

  自戴尔和EMC完成整合,戴尔易安信在全球企业存储市场拿到冠军已经不足为奇,两家原本都处于企业存储市场的第一阵营,强强联手后更是气势如虹。

  相比21.6%的市场份额,其实另一个更值得注意:2017年第一季度,戴尔易安信企业存储同比增长43.0%,在全球前五厂商中增速也排名第一,超过了HPE/H3C、NetApp、IBM这几家老对手。

  企业合并不一定会产生1+1=2的效果,尤其对于拥有相似产品线的企业而言。戴尔和EMC均有着丰富的存储产品线,自然也有着市场的交叠,然而整合之后,戴尔易安信企业存储业务却能够长势喜人。

  市场环境固然是一个利好的因素。IDC务器和存储基础设施研究副总裁Eric Sheppard认为,公共云资源需求旺和全球企业基础设施更新,是促使全球企业存储新投入的两个重要因素。

  市场是外因,内因更关键。戴尔易安信存储有着两大优势条件,其一是抢占了数字化转型的战略高地,其二是产品和解决足够给力。

  抢占数字化转型的战略高地

  数字化转型已经成为这个时代的主。根据IDC预计,到2021年,至少50%的全球GDP将会是数字化的,中国数字经济规模达将达到8.5万亿美元,其中,数字经济的比重将超过55%。

  从传统企业到新兴企业,从IT基础设施提供商到云服务提供商,无一不在讨论数字化转型,尽管每一家企业对于数字化转型都有着不同的理解,但IT始终是真正的竞争优势所在。

  “如何利用好IT技术,如何利用IT技术更好地推动业务发展,如何利用IT推动业务发展获得额外的收益,给IT的或者使用带来更多的预算,这是我们很多用户在不断思考的问题”,戴尔易安信资深副总裁、大中华区计算与总经理曹志平指出。

  戴尔易安信资深副总裁、大中华区计算与网络总经理曹志平

  在曹志平看来,IT转型有着三大要素:现代化数据中心自动交付流程和转化运营模式。

  现代化数据中心是实现IT转型的基础。在企业数字化转型中,“双模IT”成为新的趋势,针对“稳态”和“敏态”IT,戴尔易安信都有着现代化的产品和解决方案。

  在稳态IT方面,戴尔易安信能提供服务器、存储、网络、数据保护产品等,可自由组合,满足企业的多种稳态业务需求;在敏态IT中,戴尔易安信能提供一体化的融合架构和超融合架构。

  “无论企业采用传统的模式还是融合架构的模式,我们可以提供基于最新的全技术、横向扩展、软件定义、云赋能、人工智能、机器学习等一整套具有高度可靠、完全信赖和依赖的体系”,曹志平说。

  戴尔易安信将这些现代化IT技术融入了丰富的产品组合之中,能够为企业构建现代化数据中心,为企业的数字化转型夯实基础,让戴尔易安信在当前的数字化转型中抢占了战略高地。

  产品齐全,发力中端

  如今,数据已经成为数字化转型以及现代化数据中心的核心。迈克· 戴尔先生曾经做过一个比喻:“AI是火箭,数据就是燃料。”作为数据的载体,企业存储系统的角色变得更加关键。

  戴尔和EMC完成整合后,已经拥有了业界最为齐全的存储产品线,覆盖高端、入门和中端、非结构化数据、全闪存、融合/超融合、软件定义和数据保护,能够适用于各种应用场景。

  其中,中端存储是存储市场的主流,一向务实的戴尔易安信自然也将中端存储作为了战略重心。目前戴尔易安信具有SC和Unity两条中端存储产品线,两者虽然面向同样的市场段,但有着明显的差异化特征。

  据戴尔易安信大中华区存储业务总经理李海平介绍,SC系列有着三大特点:第一,智能高效,通过智能管理磁盘SSD的空间和管理存储资源的利用率,实现高效的系统应用。第二,存储联邦和内置双活,可实现中端存储的两地三中心的容灾。第三,经济性,在保证性能可靠的情况下,闪存成本可低至0.4美金/GB。

  戴尔易安信SC5020中端存储

  Unity系列也有三个特点:第一,在线去重和压缩,数据边进来边处理,不占用更多磁盘空间。第二,统一存储,既可以支持传统SAN文件级别,也可以支持NAS文件级别,也会支持同步的文件复制。第三,可以支持云的分层功能,把数据备份到云中间,再转到公有云上,实现从私有云、公有云、混合云的策略。

  SC和Unity系列的差异化让戴尔易安信在中端存储市场避免了“左右互搏”,形成了优势互补,从而发挥出更大的价值。

  李海平表示,SC系列和Unity系列还有着一些统一的特性:能够通过Unisphere进行统一的系统管理;两个系列均融入了戴尔易安信完善的数据保护系统;同样提供全球的服务体系,从支持、部署、培训到远程询问。

  在戴尔易安信中端存储产品线中,超融合系统也是明星产品线。2017年,全球超融合基础架构(HCI)系统收入增长145%,戴尔EMC销售额排名第一。

  其中,作为戴尔易安信最畅销的HCI解决方案,戴尔易安信VMware联合开发的VxRail为简化企业云部署持续树立现代化标准:基于VMware vSAN和vSphere软件集成的VxRail采用众多先进技术,包括NVMe和25Gbps网络连接,能够大幅加速数据和应用访问,帮助企业现代化其软件定义数据中心,并实现无缝体验和简化的IT服务交付。

  由此,我们不难发现戴尔易安信存储能够保持市场占有率和高增速的一些成功密码:齐全的产品线对市场实现了全面的覆盖,让客户能够从一家供应商一站式的获得解决方案;产品融入大量现代化技术,面向未来;拥有完善的数据保护方案和全球服务体系,这也是一个重要的加分项。

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